儿童玩具生意好做吗?

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现在做这个有点晚了,我17年做过一段时间,当时想着孩子马上要上幼儿园了,准备提前给孩子买点玩具,但去附近的商场和游乐场发现几乎没有玩具店,就想做这个,于是开始在网上买各种玩具,然后进货摆卖,刚开始还不太懂行,进了很多低端的玩具,后来发现根本不好卖,就换成中高档的,虽然成本高了但依然没多少销量,最后只能全部赔钱处理掉。后来仔细分析一下自己的问题,发现自己犯了一个很低级的错误,就是进货太多。一个店铺如果进货太少,那顾客肯定要看上很久,而进货太多的话,如果当天卖不完就很容易过季或者损坏,当时我一天大概能够卖出500-600元的玩具,按照这样的销售额算下来,一个月也就1.5万元左右,而我在进的货就在3万左右,还有大量的库存产品,如此大的进货量让我很快就赔的血本无归。后来我总结出来,零售行业最重要的就是“少进勤进”,你的进货金额越少,你积压的资金就越少,你的风险也就越小。

不过虽然我的实体店失败了,但我并没有灰心,随后我又做了另一个尝试——网上零售以及微商。 首先我在阿里巴巴上进了一些货,然后通过图片编辑软件修个图,再配上一段吸引人的文字,发到微淘和朋友圈,有人下订单我就用快递发过去,不过这种交易方式是有风险的,如果你发的货物与描述的不一致的话,对方会给你中评或者差评,一旦得差评就要花大量的时间来解释和沟通,非常麻烦。而且这种零售方式非常考验你的情商和沟通能力,你要学会察言观色,要学会在对方生气的时候及时安抚、在对方犹豫的时候给予促进和销售,毕竟不是所有的客户都是你想象中的那种通情达理之人。

此外我还想提出一点建议,就是你的店铺或企业一定要有一个清晰的定位,你是专营品牌还是兼营多个品牌,这对你以后的经营有很大的影响。以我为例,一开始我是想做成一个杂货铺的样子,什么都卖,什么品牌都有,但最终我发现这样很难做,因为不同品牌的货品营销方式和消费者心理是不同的,要同时做好很多种产品的销售并非易事。所以如果你的资金充足的话,最好还是专门出售某个品牌的产品,这样可以省去你不少的时间和精力,更可以提升顾客的购买体验。

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